业务是跑出来的！跑业务，究竟“跑”什么？

业务是跑出来的！这是销售人员把销售工作做好的基本前提，天天在家睡大觉，不跑市场、不跑客户，何来销量呢？

为什么说业务是跑出来的？

因为销售增长、客情关系、市场竞争、市场机会、营销创新等都需要通过主动走访市场、拜访客户、真实调研、落地实践后，探索出适合自己市场和不同客户的有效营销模式和营销策略，并能持续创新才能实现销售真正的增长。

跑业务，“跑”什么？

1.客户信任靠“跑”建立

 定期的与客户面对面进行交流沟通和客情维护，而不只是“网友”的关系，深度的客情关系是需要建立在长期信任基础上，因为我们与客户面对面沟通交流时会发现和解决很多具体的细节问题，大问题往往都是无数个小问题得不到及时解决积累造成的。

就像我们做医药行业（特别是做终端）的，为什么很多企业要求销售人员需要常驻在当地，因为只有常驻当地才可以随时随地的解决客户遇到的各种小问题，只有及时解决了无数个小问题才可能把业务做好，靠出差做业务，大概率不会比常驻当地业务做的好。 

2.销售业绩靠“跑”达成

在市场极度内卷的环境下，更应该勤跑、多跑，更应该脚踏实地本着真诚的态度定期的走访市场、拜访客户，帮助客户在某一方面或某几方面有效提升，这才是客户真正需要的，当你被客户需要时，何愁销售业绩完不成呢？

所以，作为医药营销人应该深度思考怎么帮助客户解决当下存在的问题和痛点才是正道。

3.市场机会靠“跑”发现

无论任何时候，市场一定是有机会的，但就看你能不能发现？只有我们持续不断的下沉市场，多跟客户深度沟通，通过调研、数据分析，才能发现客户和市场的真实需求，同时市场机会稍纵即逝，在发现市场机会时能不能抓住也很重要。

4.营销模式靠“跑”创新

很多企业或市场往往躺在“过去式”上，已经形成了思维定式，没有创新意识，没有根据市场变化调整和优化自己的营销模式，最后落得个业绩达成不好的困局。

所以，只有深入一线，多跑、多调研、多听、多看、多问，并不断尝试和创新（有可能会试错，但要敢于尝试，试错成本远比企业关门大吉要低很多），通过不断尝试后优化出一套适合自己当下的有效打法并能快速复制很重要。

5.市场策略靠“跑”验证

作为医药工业销售管理人员，需要有较强的数据分析能力非常重要，能通过真实流向做出有效的数据分析，因为数据可以反映出大多数的市场问题，并能根据数据分析制定下一阶段有效的市场策略。比如：产品改进、价格体系、服务优化、阶段市场策略等往往都来自客户或市场的直接反馈，这都是需要“跑”来解决和验证。

同时，市场营销的底层逻辑一定要非常清楚才行，要站在长远良性的角度来制定市场策略，千万不能饮鸩止渴，只注重短期利益而忽略了长远发展，没有解决市场底层销售逻辑的根本问题，最终市场一定会暴雷。

总结

    业务是“跑”出来的！作为医药工业的营销管理者要经常深入一线，在跑业务的过程中，持续加强与客户之间的客情关系，善于发现市场机会和问题，并能根据市场和客户反馈、通过调研和数据分析创新自己的营销模式和打法，制定有效的市场策略，通过强有力的团队执行力达成销售指标才是“跑业务”的本质所在。