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越级对标?看吉利星瑞如何将“不可能”变成可能
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越级对标?看吉利星瑞如何将“不可能”变成可能

2020年09月28日 22:04
作者:张钰翊

[金沙app下载 -澳门百乐门 ]  2020年的北京车展,比以往来得更晚一些。也正因为如此,今年的北京车展让人格外期待。当然,在这次车展上,吉利汽车一如既往的带来了很多惊喜,包括此前一直被冠以“PREFACE”代号的全新紧凑型轿车吉利星瑞,也终于掀开了神秘面纱。

基于“科技吉利4.0”CMA超级母体架构打造而来的首款家轿星瑞金沙注册送26体验金,金沙app下载,其出现的意义不仅在于产品本身凝结着吉利品牌近年来最先进的技术实力,而且从它身上,我们看到了吉利汽车想要“颠覆”行业的野心和抱负。9月26日,“金沙app下载 ”深度对话吉利品牌销售公司总经理宋军,聊聊新车星瑞和它的“颠覆”之路。

越级对标合资品牌,吉利星瑞超自信

“当吉利已经积累下足够的技术实力,积累下数量巨大、代表中国最大的消费群体时,我们就有能力看到用户的真实需求,也有实力满足用户的需求。”当宋军说出这样一番话,就能推测出星瑞肯定是一款能够带来震撼的重量级产品,因为它凝结了整个吉利品牌的厚积薄发。

智能科技的发展日新月异,因此,吉利汽车基于这样的思路进行了相应的产品升级。比如在当前普遍关注的智能化方面,吉利星瑞作为首款全面OTA升级的燃油轿车,可以像电脑和手机系统一样即时远程升级,充分满足信息互联、自动驾驶、大数据云服务等应用生态功能可持续扩展。

“星瑞的各个传感器会给电子控制系统反馈,然后我们根据用户的使用习惯进行在线升级,改善整车的性能、功能。”宋军告诉“金沙app下载 ”,吉利星瑞只是燃油车OTA的开始,未来还有更多的可能性发生。

此外,在年轻消费群体普遍关注的动力层面,吉利星瑞搭载的2.0TD发动机,拥有最大功率达140kW和最大扭矩达300N·m的强劲动力,综合油耗7L以内,是家轿市场中为数不多的既重舒适,又强调性能取向的选手。“我们综合考虑了很多因素,最终确定了这样的动力组合。不过吉利的技术还有冗余,可以根据大家测试的情况以OTA的方式进行调整。”

金沙注册送26体验金,金沙app下载再比如,吉利星瑞也是一辆“全方面健康车”。“可以说,吉利星瑞在智能车机、健康车等方面,会给用户很不一样的体验。”另外,宋军还提到一个有意思的点,那就是“吉利星瑞有三颗‘蛋’,是三个不同味道的香氛机,虽然摸不着看不见,但是会改变用户的体验感。”其实,在吉利星瑞上有不少看不见、摸不着,但确实在改变用户体验的设计细节。

当然,星瑞的杀手锏不止OTA升级、强劲动力、以及健康防护这么简单,在空间方面,吉利星瑞拥有2800mm的同级超长轴距,1869mm同级超宽车身和1618mm同级超宽轮距,全面超越市场中的同级合资品牌产品,可谓重新定义了A级家轿的最大空间标准。“我们希望以前说的‘A+级’,以后就由吉利星瑞来代表。”宋军表示出了星瑞越级对标的强烈自信。

想用户之所想,才能实现“颠覆”

其实,仔细观察近两年的行业市场就会发现,中国的消费者需求正在经历一个巨大的升级和迭代,比如说,当下正在同时发生的消费升级和消费降级大趋势。一方面,以BBA为首的豪华品牌市场份额不断扩张,但另一方面,合资品牌的售价门槛却在不断下探,让10-20万元区间市场变得更加炙手可热。

说起来容易做起来难,市场在变,用户也在变,吉利汽车该如何在这样的竞争环境下实现它想要的“颠覆”?宋军回答说:“颠覆不能盲目,不是为了哗众取宠。颠覆要打破原先的认知,再重新建立新的标准,能够给消费者带来实实在在的、看得见摸得着的根本利益。”

按照宋军的说法,吉利星瑞就是这样一款“充分解读用户需求、融入颠覆思想的产品。”比如说吉利星瑞的命名,在发布星瑞的中文名之前,很多用户已经猜到了名字,因为星瑞这个名字符合用户的认知,也符合吉利的产品命名逻辑。“所以从吉利星瑞的中文命名也可以看出什么是‘用户定义产品’”,宋军补充道。

金沙注册送26体验金,金沙app下载不仅如此,吉利汽车还一直在通过大数据充分分析、了解用户在关注什么,根据消费者的关注进行对应的升级,不会影响消费者的决策。“吉利目前在中国品牌家轿领域做到了头部的位置,是因为我们不断根据消费者的关注点,呈现最新的技术、最好的体验,让消费者对吉利品牌有了这样的感知。”

先弄清楚消费者想要什么,然后给予他们想要的,这就是吉利汽车实现颠覆的基础。“吉利星瑞那么丰厚的配置,都是基于用户需求的思考。当然,这里也有优先级,安全始终是第一级,即便考虑成本,也要先把健康安全做扎实。”宋军强调。

面向未来,吉利坚持“聚焦式升级”

在宋军的眼里,“颠覆”一直是吉利品牌的使命。“吉利这样一个中国品牌,要生存发展下去并且能够比较好的发展下去,就要一直颠覆。”而吉利之所以能走到今天,也是因为在不断颠覆传统轿车给大家留下的印象。

在专访过程中,宋军提出一个关键词——“聚焦式升级”,这或许就是吉利汽车行进在颠覆之路上的秘密武器。“聚焦式升级,吉利会按照自己的战略方向推进工作。”宋军告诉“金沙app下载 ”,简单来说,就是把细分市场做透。

如今的汽车市场,百花齐放,百家争鸣。每个品牌有不同的使命,他们聚焦自己的品牌定位,给目标客户服务族群不同定位的战略。这是企业理解和战略设计。宋军认为,消费者的消费需求、汽车行业的发展态势跟汽车技术迭代的速度和进程有关系。如果说企业科技有飞速发展,那就没必要给自己带上手铐,随着技术的升级和需求变化,做好细分市场的产品差异化。

首先是产品层面,为了应对未来突发的市场环境变化,吉利已经做好了详尽的产品规划,既有产品又有技术。“没有马上实现量产,不代表没有做好储备,”宋军表示,“就比如在产品层面,我们做到了‘开发一代、预研一代、储备一代’,准备很充分”。

而在营销层面,宋军告诉“金沙app下载 ”,疫情带火了网络营销,吉利汽车已经根据积累的数据来判断,从线上线上同步推进数字化经营。值得一提的是,今年底,吉利汽车即将成为中国品牌中首个实现乘用车金沙注册送26体验金,金沙app下载产销1000万辆的车企,为此,吉利汽车提出了“中国吉利”的新口号。在这样一个后疫情时代,能够激发更多正能量的共情。

正如吉利汽车首席用户体验官、吉利汽车总裁、CEO 安聪慧在车展发布会上所说的,当下的全球汽车产业发展充斥着太多的不确定因素。随着中国品牌的生存处境愈加艰难,吉利汽车作为中国品牌阵营里的龙头老大,更不可掉以轻心,必须牢牢抓住10-20万元区间的市场份额,从这个角度看,星瑞身上的担子并不轻松。当然,星瑞也只是吉利“产品群体战”中的一环,吉利想要引领中国新葡萄京娱乐场8522 夺回市场主导权,彻底实现行业的颠覆,还有很长的路要走。

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